近年來，家居照明風(fēng)格趨向多元化，單燈智能已不能滿足消費(fèi)者需求，全屋智能照明概念迅速流行。隨之而來的是，照明品牌企業(yè)越來越重視線下門店終端的服務(wù)體系，同時以智能化技術(shù)+智能照明設(shè)計(jì)相結(jié)合，打造更智能、更舒適的全案光環(huán)境成為行業(yè)發(fā)展共識。

近日，全屋智能照明行業(yè)“新晉黑馬”思碼光與酷家樂在廈門舉辦戰(zhàn)略簽約儀式。作為全球知名照明企業(yè)木林森集團(tuán)和歐洲TOP3智能家居領(lǐng)軍品牌Calex參投成立的智能照明品牌，思碼光牽手云設(shè)計(jì)軟件，這無疑是全屋智能照明領(lǐng)域極具標(biāo)桿意義的數(shù)字化合作。

雙方合作后，將圍繞全鏈路數(shù)字化、終端服務(wù)體系打造、全渠道創(chuàng)新營銷等方面，展開數(shù)字化探索和實(shí)踐。思碼光總經(jīng)理郜盛夏、酷家樂全屋智能事業(yè)部總經(jīng)理董津澤作為雙方企業(yè)代表，出席了簽約儀式。

“選擇酷家樂的原因，是我們關(guān)注到了消費(fèi)者對于照明場景‘所見即所得’的需求。”郜盛夏在簽約儀式上表示，行業(yè)目前提供的效果圖大多只有白天，且缺乏燈光場景效果。而傳統(tǒng)的Dialux軟件，使用門檻高、建模復(fù)雜。行業(yè)亟待像酷家樂這樣高效率的專業(yè)智能照明設(shè)計(jì)軟件。“未來照明產(chǎn)品服務(wù)的方向一定是整體化解決方案，照明企業(yè)需要通過展示燈光設(shè)計(jì)場景來提供價值。”

思碼光2021年成立，起步時間雖晚，但憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)——曾任美國GE照明中國合資公司、丹麥Nordlux照明集團(tuán)和陽光照明等企業(yè)的董事會和高管成員，思碼光很快在市場上立住了腳跟，并且展現(xiàn)了其前瞻謀劃。2021年，思碼光通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定；2023年，進(jìn)入福建省專精特新企業(yè)名列，如今已經(jīng)是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、生產(chǎn)等多項(xiàng)功能于一體，擁有完整供應(yīng)鏈的現(xiàn)代企業(yè)。

2023年7月，思碼光亮相中國建博會（廣州），并宣布錨定全屋智能照明賽道，發(fā)布“智慧自然光環(huán)境”系列產(chǎn)品。在全屋智能照明業(yè)務(wù)方面，結(jié)合氛圍照明與節(jié)律照明，思碼光通過“淡彩光環(huán)境”科技重現(xiàn)全球經(jīng)典美景動態(tài)光色，“模擬太陽光”在室內(nèi)空間復(fù)刻24小時自然光照，目的在于為空間居住者帶來情緒調(diào)節(jié)與健康改善。

入局全屋智能戰(zhàn)略，意味著業(yè)務(wù)模式需要從原先的單品銷售向整體解決方案轉(zhuǎn)型，更具體地說，有兩個變化：產(chǎn)品業(yè)態(tài)，從賣硬件轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)；門店定位，從功能性展示門店轉(zhuǎn)型為沉浸體驗(yàn)式展示門店。為了順利落地全屋智能戰(zhàn)略，思碼光將全鏈路服務(wù)作為核心競爭力，進(jìn)行投入和布局。

借助酷家樂Koolight智能照明解決方案，思碼光將有效提升設(shè)計(jì)師的工作效率，不僅可以快速將產(chǎn)品導(dǎo)入點(diǎn)位布點(diǎn)圖上，把用戶需求轉(zhuǎn)換為可視的效果圖，還可以一鍵生成報價單。同時，門店銷售經(jīng)過酷家樂工具和設(shè)計(jì)營銷培訓(xùn)，導(dǎo)購型銷售也初步具備設(shè)計(jì)能力，可以轉(zhuǎn)型有親和力的燈光設(shè)計(jì)顧問。

思碼光設(shè)計(jì)渲染圖

在思碼光的規(guī)劃中，消費(fèi)者進(jìn)店后，不再是單調(diào)的問答式談話，而是借助燈光設(shè)計(jì)顧問調(diào)試出個人偏好的色溫和亮度，并且生成互動的情景展示，以此作為消費(fèi)決策依據(jù)。企業(yè)門店則可以通過在線設(shè)計(jì)方案的瀏覽量，獲悉產(chǎn)品歡迎度和客戶成交意愿，將原來只能面談且周期較長的銷售過程，變成線上線下同步，借助碎片化時間實(shí)現(xiàn)高粘性跟進(jìn)。“這個過程中，酷家樂將是最佳的設(shè)計(jì)營銷工具和報價工具。”郜盛夏說。

“我們對行業(yè)全屋智能照明趨勢的判斷與思碼光不謀而合。匹配產(chǎn)品設(shè)計(jì)力的場景服務(wù)，將是貫穿全屋智能體系的核心關(guān)鍵詞。”董津澤表示，酷家樂Koolight智能照明解決方案，將為思碼光提供一站式智能照明設(shè)計(jì)支持，加速提升思碼光的用戶服務(wù)力和市場競爭力，最終助力推進(jìn)思碼光在全國范圍內(nèi)的全屋智能業(yè)務(wù)部署。

“我們已經(jīng)與多個城市的經(jīng)銷商達(dá)成合作，他們也期待進(jìn)行基于設(shè)計(jì)軟件的智能轉(zhuǎn)型。”郜盛夏說。